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老謝總結(jié)一下，寫好軟文的5率

軟文的精準(zhǔn)率。

如果你的網(wǎng)站用戶是面向白領(lǐng)女人市場，那么就應(yīng)該在相關(guān)的一些美容、服飾、愛情和時(shí)尚類的網(wǎng)站發(fā)表軟文，我見過有很多電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣人員，他們大多都在論壇或博客里上傳幾張“張大美人，湯大美人”的圖片，在最后加上一句：陳希與小嬌的故事，點(diǎn)擊 xxxxx.com 。大俠們，你們把“色狼”引到網(wǎng)站來， 他們就會(huì)購買你的產(chǎn)品了嗎 ?

軟文的關(guān)注率。

如果你連這個(gè)錯(cuò)誤也犯的話，可能你并不適合做推廣。我們都知道每一篇軟文都希望能最大程度的曝光。所以發(fā)表軟文最好選擇在與其相關(guān)的大型網(wǎng)站上。也許大家都會(huì)說大型網(wǎng)站的廣告過濾機(jī)制很嚴(yán)。這正好是考驗(yàn)?zāi)銈児Ψ虻臅r(shí)候了。欲取之，先與之。只要能為網(wǎng)站創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。軟文還是能發(fā)地。不信???我就在點(diǎn)石論壇里發(fā)表過點(diǎn)擊量很高的軟文。

軟文的點(diǎn)擊率。

做SEO都知道，排名在前三頁的網(wǎng)站已經(jīng)過濾用戶100%的流量，就第一頁基本過濾了80%的點(diǎn)擊。所以網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)入不了前十，就等于失敗的優(yōu)化。很多推廣手發(fā)完軟文之后就以為萬事俱備，只等點(diǎn)擊，但可惜，大型網(wǎng)站的帖子量一天就幾千，軟文只被點(diǎn)擊了十次就已經(jīng)沉入了下一頁以至下下一頁中。而精練的推廣人員，他們會(huì)在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予一個(gè)回復(fù)，讓文章永遠(yuǎn)不會(huì)遠(yuǎn)離用戶。

軟文的引導(dǎo)率。

這里主要考考大家的軟文編寫水平了。可以參考：網(wǎng)站推廣的最終目的都是網(wǎng)絡(luò)營銷。用軟文給網(wǎng)站帶來用戶無非就是點(diǎn)擊網(wǎng)站上的廣告，或者是購買你的產(chǎn)品。好的軟文能讓流量轉(zhuǎn)換成銷量，但大部分的軟文都沒有做到。相差的就是引導(dǎo)率的問題，未能引導(dǎo)用戶的思想，引發(fā)用戶的購買欲望，滿足用戶的價(jià)值需求。就算軟文能帶來再多的流量，也只會(huì)是讓服務(wù)器增加負(fù)擔(dān)而已。

軟文的傳播率。

一個(gè)人的力量是有限的，如果你能讓軟文引發(fā)一場效應(yīng)，讓站長們都轉(zhuǎn)載你的文章，那可謂軟文中的經(jīng)典。不過這一點(diǎn)似乎在國內(nèi)不管用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)轉(zhuǎn)載都會(huì)對文章里的內(nèi)容加以修改，去掉了作者與外鏈。但也會(huì)有犯錯(cuò)的站長，不管怎么，傳播率也只是軟文推廣的仙人境界，沒有幾年的沉淀，是做不到的。

做好5率，你的軟文質(zhì)量肯定不會(huì)差。

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